面對不景氣的鋼鐵市場，國內(nèi)鋼結構公司普遍面臨銷售額萎縮、訂單減少、客戶難找的現(xiàn)象。但是，三維鋼構是個例外！2015年9月，山東三維鋼結構股份有限公司與美國客戶成功簽訂太陽能支架項目合同，合同總額達上億元。這無疑對國內(nèi)鋼結構冷淡的市場打入了一劑強心劑。
能夠在萎靡的市場情況下，成功簽訂上億的合同，三維鋼構公司是如何做到的呢？
一、二十年來，秉持“匠人精神”
山東三維鋼結構股份有限公司起步于2002年，獨樹一幟的“匠人精神”是三維鋼構公司二十余年來穩(wěn)健發(fā)展的源動力。
三維鋼構董事長楊維生對于“匠人精神”有著自己簡潔、獨到的認識，“一絲不茍，精益求精，一以貫之。”匠人精神貴在專注，正是憑借這股專注的態(tài)度，三維鋼結構公司致力于打造精品工程，是質(zhì)量為生命。近年來，先后參與承建了滕州首座環(huán)形天橋、山東省山東省建設廳綜合辦公樓、毛里求斯飛機場，剛果體育場等專案。優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量贏得了國內(nèi)外客戶的一致好評。
新常態(tài)形勢下的經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)追求利潤、尋求客戶，理應轉變營銷策略，更加注重自身產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢。因此，將追求一絲不茍、精益求精的“匠人精神”用于強調(diào)工程質(zhì)量的鋼結構建筑行業(yè)是再合適不過的了。
二、順應“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流，提出“鋼結構+”
今年3月5日十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，這表明，國家很高層已經(jīng)感受到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的巨大活力。有關專家指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”是未來的一個趨勢，很多行業(yè)與企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)通，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)運營，化簡了很多不必要的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了資源的有效整合與流通，這是符合新常態(tài)經(jīng)濟主旨的，也為新形勢下的營銷指出了一條嶄新的道路。
三維鋼構提出“鋼結構+”也是呼應鋼結構行業(yè)營銷策略的時代需求提出來的。通過對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，加強行業(yè)內(nèi)的交流、合作，簡化不必要的中間環(huán)節(jié)，打造一個“鋼結構+”的平臺體系。在這個“鋼結構+”的平臺體系里，項目方、生產(chǎn)加工方、施工方、設計方、資金方、原料供應方乃至物流、監(jiān)理、項目管理、零部件配套等等都能更有機更高效的交流合作，實現(xiàn)社會化的大分工。
此次簽約美國客戶，就是很好一次“鋼結構+”成功體現(xiàn)：其一，“鋼結構+互聯(lián)網(wǎng)”是在線銷售。三維鋼構通過領先的B2B網(wǎng)站與美國客戶取得聯(lián)系，體現(xiàn)了鋼結構與互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易的結合。其二，“鋼結構+平臺”構成平臺體系。美國客戶來三維公司進行考察，三維公司本身就是致力于打造鋼結構集成服務商平臺，本身已經(jīng)初步形成了符合“鋼結構+”的平臺體系，各項指標和資質(zhì)都符合美國客戶的需求，滿足了美國客戶的工程需要，簽約也將是水到渠成的事情。
不難看出，立志于解決國內(nèi)鋼結構行業(yè)發(fā)展的困境，三維鋼構公司整合行業(yè)內(nèi)資源，提高資源使用效率，減少成本，加強行業(yè)內(nèi)聯(lián)系合作將是眾望所歸，因此“鋼結構+”為今后鋼結構行業(yè)轉變營銷策略翻了嶄新的篇章。
三、打鐵還需自身硬
相對于國內(nèi)“人情社會”的觀念，國外客戶的嚴謹性常常令企業(yè)內(nèi)的外貿(mào)人員尷尬萬分。未帶安全帽失去一個訂單的無奈也常有發(fā)生。因此不論是國內(nèi)國外市場，想要贏得客戶、贏得訂單，自身企業(yè)公司的發(fā)展情況是關鍵因素。
經(jīng)過二十余年的發(fā)展，三維鋼構現(xiàn)在已擁有有鋼結構專業(yè)承包壹級資質(zhì)、鋼結構設計甲級資質(zhì)，擁有兩個現(xiàn)代化生產(chǎn)基地、一個綜合運營中心、一個建筑設計院及一個高新技術研發(fā)中心。2015年6月，三維公司成功在京實現(xiàn)“新三板”掛牌。
“打鐵還需自身硬”，企業(yè)擁有雄厚的實力，過硬的制造生產(chǎn)、施工安裝能力，良好的企業(yè)信譽，才能贏得客戶的信賴。這是中國鋼結構營銷策略的關鍵之一。
四、以客戶的眼光來提供服務
二十余年的發(fā)展，成百上千的工程，三維公司已形成了一整套完備的設計、制造、施工、安裝體系。針對國內(nèi)外不同項目工程，配套實施，強調(diào)嚴謹性。
此次在與美國客戶溝通過程中，三維公司在持續(xù)堅持“匠人精神”的前提下，做了大量的準備工作，例如：根據(jù)項目需要，配備專用設備；根據(jù)生產(chǎn)情況，提前規(guī)劃好車間布局和生產(chǎn)線安排； 嚴格按照圖紙和客戶要求進行產(chǎn)品的加工、標記和包裝；在對原材料的擺放以及成品的保護方面做了創(chuàng)新；及時溝通生產(chǎn)進度和情況，遇到問題則在一時間高效解決。
以客戶的眼光來提供服務，很好的體現(xiàn)了“防患為未然”這句古語。通過不斷地溝通、交流，了解客戶的需求，從而制定詳細的準備工作，將是三維鋼結構營銷策略里的重要一環(huán)。
“形有波動，勢仍向好”，新常態(tài)經(jīng)濟形勢下，中國鋼結構企業(yè)更應增強信心，順應時代發(fā)展潮流，轉變營銷策略，嚴把質(zhì)量關，增強核心競爭力，從而從根本上推動企業(yè)自身升級和發(fā)展。
客服1 
客服2